分类：农业论文 时间：2022-03-16 热度：625
摘 要：通过对杨凌植物微景观资源分析及发展趋势的研究，进一步为微景观市场及经营者提供建设性的意见和建议，推广私人定制新产品。通过对消费者进行微景观专业知识的科普，让消费者对微景观有更深层次的理解，解 决微景观市场存在的问题，使微景观市场化、普及化，进入家庭、进入办公室。
关键词：杨凌;植物微景观;调查;发展研究
植物微景观将真实的世界以微缩景观的形式利用手工拼装进行制作，并运用美学构图的原则将植物与造景元素相结合，呈现出来的一种植物景观造景形式。主要应用苔藓植物、多肉以及喜湿蕨类植物等，配上小桥、亭子、座椅、秋千、山石、小玩偶等配件，种植到透明或造型别致的器皿中，呈现出实用美观，又具有情感意境的盆景作品。
1 研究目的
近年来，随着人们生活水平的提高，生态、环保、自然、健康等观念的深入，微景观在大城市花卉市场悄然兴起，成为各年龄段尤其是办公室白领的新宠，花卉市场开始销售，在网络上也成了热销产品。微景观造型充满童趣、创意丰富深受人们喜爱。微景观作为一个新兴的应用形式，其应用及研究价值逐渐引起了人们的关注和重视，前景十分广阔。
2 资源调查
2.1 市场问卷调查及特征分析
微景观市场调查问卷由24个选择题所组成，问卷发放的形式以随机、即时发放、即时收回来进行，共发放问卷500份，收回有效问卷500份，有效收回率为100%。问卷从对微景观的认知情况、购买意愿、接受价格、喜欢种类等展开调查，对问卷进行总结分析，以期对微景观市场及经营者提供一定的指导作用。从调查数据显示中青年占的比例比较大，其中学生占大部分，中青年社会活动及社交范围比较大，更容易接受新消费观念，求知欲望及创新能力较强，信息沟通和获取能力较强，有购花意愿和能力[4]。
2.2 微景观认知情况分析
您了解微 景 观 吗?了 解109人，占21.8%;了解一些205人，占41%;不 了 解106人，占21.2%;没听说过80人，占16%。学生和老师占的比例比较多，由于学院开设盆景艺术、植物造景、园林规划设计以及与其相关课程，所以大部分学生和老师还是比较了解微景观的。
2.3 购买意向特征分析
你是否有意向给朋友定做一个微景观，选择是的 有 236 人，占 47.2%;选 择 否 的 有 264 人，占52.8%。微景观作为一个实用又美观的桌面盆景，可作为礼品赠予亲朋好友。
2.4 消费者年龄特征分析
通过调查情况分析，40岁以下的占的比例比较大，中青年是花卉消费的主体。居民中中青年接受新事物较快，受教育文化程度较高，受现代消费观念影响相对也较大，具有很强的求知欲望和创新能力，有较强的购花意愿(如图1所示)。
2.5 购买困难分析
通过消费者购买经常碰到的问题情况分析，不了解养护方法和注意事项占的比例比较大，大部分消费者没有微景观养护管理常识(如图2所示)。
2.6 价格特征分析
调查数据显示，有45%的人会选择购买50元以下的微景观;36%的人会选择购买50～100元的微景观;只有19%的人可以接受价位在100元以上的微景观。价位低的是他们乐于接受的(如图3所示)。
2.7 养殖经验特征分析
从调查 数 据 显 示，有15%的 人 有 养 殖 经 验，但没有相关专业知识;有4%的人有养殖经验，且熟悉专业知识，具有 专 业 能 力;有71%的 人 完 全 没 有 一点经验。结果显示，微景观市场在杨凌目前还没有打开，人们对它了解欠缺，需要进一步进行宣传和推出产品，让更多的人去了解、去近距离接触，让微景观走入家庭、走入办公室、走入校园(如图4所示)。
2.8 以校园为载体展开调查和宣传
在校园以学生为载体通过调查、访谈、花艺课堂等方式传授植物微景观的设计理念和多肉植物的养护知识，进一步进行植物微景观创意与制作。
3 市场状况
3.1 市场现状调查
为了能近一步了解客户的需求和市场走向，对杨凌植物微景观市场展开调查，主要通过调查问卷来进行实地调查、民众调查、经营者调查以及对经营者和消费者进行现场访谈等方式展开。以查阅文献资料为辅，调查内容包括了杨凌的微景观花卉市场以及零售店的地理位置、出售价格、经营模式、经营效益、货源组织、发展前景等展开调查[1]。
相关期刊推荐：《杨凌职业技术学院学报》创刊于2002年，由陕西省教育厅主管。是陕西省目前高职高专院校唯数不多的面向国内外公开发行的以学术性和应用性为主的集自然科学与人文教育社会科学为一体的综合性期刊。设有：研究与探索、技术与应用、综述、教育与社会科学等栏目。
目前，微景观产品主要通过网络和实体店面进行销售。网络销售，商家将产品部件(容器、植物、摆件、工具、说明书 等)分 装 邮 寄，消 费 者 按 照 步 骤 说明自行组景。根据景观大小和配件多少价位不等。商家利用互 联 网 平 台 进 行 作 品 展 示、销 售、环 保 包装、安全的运输以及开设微景观多肉植物设计与造型微课堂，传授微景观制作基础知识、设计理念及养护知识，为消费者提供更优质的线上服务。
3.2 发展有利因素
从微景观市场潜在需求到生产队伍的逐渐壮大，奠定了盆栽式微景观市场发展的基础，而在发展过程中的众多有利因素将进一步促进微景观的发展。
3.2.1 风险相对较小 微型苗木最大的优点就是小，资 金 投 入 少，承 担 风 险 小。借助电子商务的平台，小型苗木的购买方便可行。起初花卉苗木大多需要批发、大量购买，而对于植物微景观的青睐者来讲并不划算，购物就很好的弥补了这一缺陷，买家可以少量购买大量成交，对于卖家而言也不亏本。
3.2.2 作品私人定制 借助消费者的故事或情感为顾客设计专属微景观，如为一个在“光棍节”为单身的朋友设计以两只小猪为主题的“告别单身”，针对单身找到另一半设计“告别单身之最终幸福版”。主题和趣味性相结合，增加了微景观的魅力。
3.2.3 设计主题鲜明 如微景观生态瓶大多采用玻璃瓶及造型新奇的器皿，将蕨类与苔藓植物进行搭配，为了构造一个新颖、时尚、主体性较强的微景观，再装饰一些陶泥玩偶，或者以动漫、卡通人物为主，再配以饰品、植物、假山等装饰，仿佛把动画中的童话世界搬进了现实生活，深受年轻人喜爱，成为了热销产品。
3.3 营销推广方式
3.3.1 利用活动推广 通过实体店面活动的开展，指导客户自己栽植、设计微景观，将小型景观植入的同时开展大型花卉销售，以稀缺美观植物为市场先导主流，并将店面划分区域，景观区，花卉区和活动区同时进行，活动区会主打 DIY，提供 DIY 亲子 活动来进行宣传和推广。以良好的服务和唯美的作品来扩大知名度，良好的创意是占领市场的关键。
3.3.2 利用微信推广 景观产品的宣传和推广可借助微信在朋友圈和公众号。通过微信公众号的主动传播特点，建立公众号后，每销售一个景观产品都将自己的推广渠道加以注释，争取达到全方位推广的目的。在公众号里面定期推送和更新产品、销售等信息，进一步抓住和稳定客户群体，提高品牌忠诚度[2]。
3.3.3 通过景区一站式推广 制作和景区相关的微景观作品和景区纪念品销售方面进行合作，以谋求更多的销售渠道和推广度。
3.3.4 通过高端装饰场所设计与施工推广 以独特的景观绿植的装修思路，为其室内装饰添上一抹独特的创意，以设计方案和装饰方法进行一定的推广和资金收益。
4 存在问题
4.1 运输不便
由于暴力运输，植物和物件经常会出现土撒盆歪，所有植物烂成一团。
4.2 DIY缺乏美感
消费者进行网购，客户收到货物后，要自己来组装栽种，需要一个设计组合的过程，组景过程中的空间搭配、颜色搭配、造型等的专业知识，因客户大部分缺乏一定的专业知识和构图设计导致DIY后的整体效果缺乏美感。
4.3 后期养护难以保障
微景观消耗大，需要细心照料，并具备一定的养护管理知识，否则很容易因为通风、水分、光照等原因逐渐枯死。苔藓微景观植物喜阴性，忌讳强烈阳光直射，也可尝试以下几种方法：进行6～8小时的台灯照射;全天室内自然光;1～2小时的日照。湿度，不能过量浇水，浇水的频率应根据室内实时温度调节。空气，保持空气畅通，没有盖子的容器切忌长期吹风，以免水分流失太快导致植物干枯。如果是带盖的器皿，最好每天开盖进行自然通风1～2小时[3]。
4.4 出品慢，陈列少
微景观因纯手工制作，作品完成过程较为漫长，难以批量制作和生产，大规模销售较为困难，同时微景观属于损耗品，市场陈列作品受限，顾客的选择性小，导致销量无法提升。
5 结 论
目前，植物微景观这一创意产品在杨凌还处于发展初期，没有打开和占领花卉市场，但作为新事物的产生，本身以其独特的优势向前发展[5]。在 不 久的将来，这种融合了创意与灵感的迷你园艺产品会受到更多消费者的欢迎和喜爱，微型的“绿色童话” 将会成为创业者们新的掘金利器，也会逐渐进入家庭、进入办公室，受到广大消费者的青睐。——论文作者：陈丹，吴 薇，张 纯
参考文献：
[1] 陈 丹.陕西杨凌年宵花卉销售状况调查与发展研究[J].中国园艺文摘，2016(9)：165-167+173.
[2] 张春明.如何利用网络开展植物微景观的销售和推广[J].市场研究，2015(10)：36-37.
[3] 张才 云，黄 云.苔藓微景观的制作与养护[J].现 代 园艺，2015(10)：105-107.
文章名称：杨凌植物微景观产品调查与发展研究
